Acquisti responsabili in azienda: guida e impatto 2026

Il pacchetto Omnibus è stato pubblicato nella Gazzetta ufficiale dell'UE il 16 dicembre 2025 ed entra in vigore il 18 marzo 2026. Trasforma le soglie di assoggettamento: per restare nel perimetro obbligatorio della CSRD, un'azienda deve ormai superare 1 000 dipendenti e 450 M€ di fatturato netto. I due criteri, prima alternativi, diventano cumulativi. Risultato numerico: circa l'80% delle aziende inizialmente coinvolte ne esce, e il perimetro europeo si contrae a circa 10 000 gruppi^[1]. Le norme ESRS sono, invece, alleggerite di circa il 60%.

La conclusione ovvia, «meno vincoli, quindi meno acquisti sostenibili», dimentica un punto decisivo. Le grandi imprese che restano soggette alla CSRD devono sempre documentare la propria catena del valore, in particolare le emissioni di Scope 3 e le pratiche sociali dei propri fornitori. Per raccogliere questi dati presso le PMI ormai fuori perimetro, l'EFRAG ha concepito il VSME (Voluntary Sustainability Reporting Standard for SMEs): un referenziale volontario, modulare, che i committenti possono legittimamente chiedere ai propri subfornitori^[2]. In chiaro, l'obbligo sale di un piano. Non pesa più direttamente sul fornitore. Gli ritorna per voce del suo cliente.

Prima di buttarsi su un foglio di calcolo di criteri, serve una cornice. La più usata resta la ISO 20400:2017, linee guida per gli acquisti responsabili costruite sull'ISO 26000. Copre le dimensioni ambientali, sociali, etiche ed economiche dell'acquisto, si rivolge a ogni organizzazione qualunque sia la sua dimensione e aiuta la direzione a definire una politica e una strategia^[3]. Un punto di metodo spesso ignorato: la ISO 20400 non è un sistema di gestione certificabile come la ISO 9001 o la ISO 14001. Non ci si «certifica». Ci si allinea. Un'azienda che annuncia una «certificazione ISO 20400» agisce in modo disonesto.

Concretamente, la ISO 20400 struttura il percorso in quattro tempi: le fondamenta (visione, politica, ambizione), la governance e la strategia (integrazione nei processi d'acquisto), l'integrazione nella pratica (specificazioni, criteri di selezione, ponderazione) e infine la misura e il miglioramento (indicatori di performance, revisione). È quest'ultimo blocco che gli strumenti vengono a equipaggiare: senza dati risaliti per fornitore, senza reporting consolidato, la politica resta una dichiarazione. Per approfondire la catena d'impatto carbonio associata, la nostra guida pratica agli scope 1, 2 e 3 completa il quadro.

L'acquisto responsabile si traduce prima di tutto in clausole inserite nei contratti. Sul versante degli appalti pubblici, l'articolo 38 dell'ordinanza francese del 2015 (e l'articolo 62 del decreto) permette di introdurre clausole di esecuzione a finalità sociale: ore di inserimento lavorativo, ricorso all'inserimento tramite l'attività economica, impiego di persone lontane dal mercato del lavoro^[4]. Il privato se ne ispira largamente: queste clausole si trasportano senza difficoltà in una cornice contrattuale B2B.

I due meccanismi non si escludono. La clausola di esecuzione impone un comportamento durante il contratto. Il criterio di aggiudicazione pondera la scelta del fornitore a monte. Un compratore serio combina i due: valuta l'approccio CSR al momento della gara, poi blocca gli impegni con una clausola di esecuzione. La cornice nazionale fissa ambizioni esplicite: 100% degli appalti pubblici con una considerazione ambientale, 30% con una considerazione sociale^[4]. Sono obiettivi indicativi, ma disegnano lo standard atteso.

Una volta posta la politica, resta il problema del «come confronto due fornitori?». La risposta passa dal rating CSR. Diversi attori si sono imposti: EcoVadis rilascia un punteggio su 100 confrontato con la media settoriale, il label RFAR (Relations Fournisseurs et Achats Responsables), portato dal Mediatore delle imprese del ministero dell'Economia francese, attesta la maturità della funzione acquisti^[5]. Lucie e B Corp coprono perimetri più ampi ma si applicano anche ai fornitori. Il buon riflesso non consiste nell'imporne uno solo, ma nel fissare una soglia: «punteggio EcoVadis ≥ 45, o label equivalente».

Il rating ha valore solo se pesa nella decisione. L'errore classico consiste nel raccogliere i punteggi e poi ignorarli a favore del prezzo. Una griglia di ponderazione esplicita (per esempio 50% prezzo, 20% qualità, 20% CSR, 10% consegna) forza l'arbitraggio a farsi su criteri dichiarati anziché a istinto. È anche questo che trasforma un approccio CSR in leva di acquisti responsabili: diventa un criterio di gestione, non una comunicazione.

Esiste un angolo che pochi compratori sfruttano: il mezzo di pagamento in quanto tale. Una carta professionale non è neutra. Traccia ogni transazione, consolida le spese per fornitore e, nel caso della carta Greenway con il programma 1%ForAll®, devolve l'1% di ogni pagamento alla Fondazione Greenway. L'impatto diventa misurabile, collegato a una spesa reale, non a una promessa. È precisamente il quarto anello del ciclo ISO 20400: la misura.

Questo meccanismo interessa doppiamente le direzioni acquisti. Prima di tutto perché trasforma una funzione di supporto (il pagamento) in sensore d'impatto, senza processi supplementari: il dato esiste già, alimenta il reporting. Poi perché risponde alla pressione discendente descritta sopra: un committente che chiede un reporting VSME al proprio fornitore apprezza che quest'ultimo produca un impatto documentato anziché una dichiarazione. Per collegare questa logica alla cornice generale della conformità e della CSR, il nostro white paper CSR & CSRD pone le fondamenta.